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营销基础阅读两则|为什么要做视频号&做销售怎样和客户谈天

分类：新闻资讯
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宣布时间：2024-07-29
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【提要形貌】为什么要做视频号？一、抖音是现在变现能力较强的短视频平台，可是这种变现方法正逐渐从主播最先向平台过渡，抖音已进人平台收割期，种种推流广告多，用户体验感越来越差。

营销基础阅读两则|为什么要做视频号&做销售怎样和客户谈天

【提要形貌】为什么要做视频号？一、抖音是现在变现能力较强的短视频平台，可是这种变现方法正逐渐从主播最先向平台过渡，抖音已进人平台收割期，种种推流广告多，用户体验感越来越差。

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为什么要做视频号？

一、抖音是现在变现能力较强的短视频平台，可是这种变现方法正逐渐从主播最先向平台过渡，抖音已进人平台收割期，种种推流广告多，用户体验感越来越差。

二、抖音的规则重大、转变越来越快、收费项目也越来越多，进入的门槛在变高，获取流量的难度越来越大。

三、许多抖音大号如博商、dada、群响等都逐渐转战视频号。抖音的“投入产出比”在下降，真正能赚到钱的账号越来越少。

四、若是你未来想在抖音上有一番“着述为”，需要具备两个条件条件：一个是内容创作力，一个是资金实力。知足这两个条件的小我私家或企业仍然可以在抖音上“大展拳脚”。

五、除此之外，若是你想通过短视频打造小我私家IP、想通过内容创作获取自然流量，那么抖音已经不是最佳选择，由于它的盈利期已快竣事。

在此，笔者提出以下主要的几大因素，供各人参考。

视频号的血统决议了它的生长潜力

视频号属于典范的“富三代”，爸爸是微信，爷爷是腾讯，再加上视频号的操盘者是“微信之父”张小龙，这是一个做人有底线有情怀、做事有狠劲有韧劲的互联网人。

微信想必各人再熟悉不过了，它已经成为公共一样平常生涯必不可少的相同工具，总用户数凌驾12亿人。若是说抖音的实质是娱乐，那微信的实质就是生涯，生涯中你可以不必抖音，但一定无法脱离微信。由此可见，以微信作为母体的视频号，一出生就踩在了巨人的肩膀上，虽然会有更大的生长潜力和爆发力。

更主要的是，微信的生长成于“私域”，也困于“私域”。而视频号的泛起，则买通了微信从“私域”到“公域”的“任督二脉”，这一战略行动关于释放微信的商业价值具有深远的影响。

以是说，视频号在微信生态圈的流量生齿是抖音、快手、小红书品级三方短视频平台可望而不可及的，这也决议了视频号未来生长空间的辽阔性。

视频号正处于生长的风口期

通常来讲，互联网平台的起步阶段往往也是平台自身流量的快速增恒久，简朴来说就是谁进来的早，谁就容易获得流量，反之则很难。抖音早在2020年就已经抵达8亿用户，最近几年已进入“存量”周期，平台一定会把有限的流量优先分发给已经为平台创立过价值或正在创立价值的账号。故此，“厥后者”要想在抖音上获取流量，要么是你的内容足够好，要么是你舍得花大钱做推广，要么是你有很强的带货能力，不然别无他法。

笔者以为，互联网最大的盈利就是“初期盈利”，在淘宝、拼多多、微博、微商、抖音、快手等平台上真正获得流量并赚到钱的用户，大大都都是平台的早期用户。因此，选择平台，时机很是主要——进入得越早，获得盈利的时机就越大。显而易见,视频号是现在短视频中最具有风口价值的新媒体平台。

目今，视频号正处在这个要害的生长阶段，它迫切需要优质的内容来做大流量，因此越早加人的人，就越容易获得“先发优势”。

视频号的人群的农资产品的目的用户高度吻合

最新数据显示，抖音平台的用户多以90后的年轻人为主，内容偏向于娱乐性；相较之下，视频号的用户群体则以40岁以上的人群为主，内容更着重于知识分享，这种用户结构与农资产品的用户群体高度契合。

在农资领域，无论是业内人士如经销商、零售商，照旧终端用户——莳植户，基本上是以40~60岁的中晚年人为主。

另外，农资行业自己就是一个高度重视聚会和培训的行业，而视频号就是一个培训用户、分享知识的绝佳平台。关于农资人来说，只要你分享的内容有价值，切适用户的需求与喜欢，就很容易获得平台的推荐时机。

视频号是“公域”转“私域”的最佳选择

在新营销时代，泛流量不值钱，而精准的、可控的流量则超等值钱。关于农资从业者，那些通过才艺、颜值或鸡汤获取的泛流量没有什么价值。因此，做流量就要做精准流量、私域流量。

视频号相关于抖音、快手、小红书有两大奇异的优势：

一是视频号的用户更精准，粉丝价值更高。视频号的推荐机制里有一个主要指标叫“朋侪推荐”，这里的“朋侪”主要指标叫“朋侪推荐”，这里的“朋侪”指的就是私域流量�；谎灾�，私域流量精准的视频号更容易引发平台推荐的公域流量。例如农资店老板的微信朋侪圈里的人大多都是莳植户，他们可以通过一对一私信、转发朋侪圈或微信群等多种方法为自己的视频获得初始流量，从而有时机获得平台公域流量的推荐。这个优势是抖音、快手小红书所不具备的。

二是视频号是“公域”转“私域”最理想的平台。所谓的“私域”着实就是微信朋侪圈里的用户，只管在视频号上不可明目张胆地圈粉，但至少不会像抖音、快手那样严肃攻击。若是“公域流量”能够转成“私域实力”，那么它将成为农资人永世的私属资产，这才是最有商业价值的营销行为。

销售历程中�；嵊龅叫枰捣突У氖笔�，优异的销售职员会给客户营造一个愉快的谈天历程，聊对方的心愿、聊对方的担心、聊怎样完成对方的心愿等，没有对立的态度，在这个历程里没有买方、没有卖方，而是真诚地为对方解决问题。本文提供以下10个销售技巧，供各人参考。

一、充满自信

销售职员若是掌握了充分的产品知识及确切的客户情报，在客户眼前就可以很自信地表述。有了自信以后，销售职员在讲话的尾语可以作清晰的、强劲的竣事，由此给到对方确实的信息。如“一定可以使您知足的”等此类语言就会使客户对你先容的商品爆发一定的信心。

二、重复说过的话，加深在主顾脑海中的印象

销售职员讲的话，不会百分之百地全留在对方的影象里。并且许多时间就连强调的部分也执偾对方听过罢了，并不会记下来。因此，想强调说明的主要内容最好重复说出，从差别的角度加以说明，这样就会使客户信托并加深对所讲内容的印象。切记，要从差别角度，用差别的表达方法向对方强调你重点说明的内容。

三、坦诚相待，熏染主顾

只依赖销售职员流通的话语及富厚的知识是不可说服所有客户的。“太会讲话了。”“这个销售员能不可信托呢?”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”太过流利的推销话语会让客户的心中爆发以上种种疑问和担心。要消除这种担心和疑问，最好就是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、要领及自己自己都必需充满自信心，态度及语言要体现出内在，这样自然就会熏染对方。

四、学会当一个好听众

在销售历程中，只管促使客户多讲话，把自己转为一名听众，让客户以为是自己在选择，按自己的意愿在购置。我们在销售的历程中，必需摆出认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而自己抢着讲话。须要时可以巧妙地赞许对方的讲话，有时为了让对方能顺遂讲下去，也可以提出适当的问题。

五、使用提问的技巧指导主顾回覆

高明的谈话技巧应是谈话以客户为中心而举行。好的销售职员会接纳边听边问的谈话方法。通过巧妙地提出问题，可以做到以下几点：一是凭证客户有没有搭上话，可以猜到其体贴的水平；二是以客户回覆为线索，制订下次会见的对策；三是客户阻挡时，从“为什么?”“怎么会?”的发问相识其阻挡的理由，并由此知道接下去应怎样做；四是可以制造谈话的气氛，使心情轻松；五是给对方好印象，获得信托感。

六、债主顾身边人之口来增进销售

将客户的朋侪、下属、同事等引向我方的态度或不阻挡我方的态度，会增进销售。优异的销售职员会把心思用在怎样笼络恰恰也在场的客户友人身上，若是周围的人替你说：“这套产品效果不错，买了挺值的”的时间，那就不会有问题了。相反地，若是有人说：“这样的产品照旧算了吧。”这么一来，这场销售一定不会有用果。

七、多多引用其他客户的评价

引用其他客户的话来证实商品的效果是极为有用的要领。如“您很熟悉的xx上个月就买了这种产品，他使用后的效果不错。”在客户心目中有影响的机构或有一定职位的人的谈论和态度是很有说服力的。

八、借助自己有利的资料

熟练准确运用能证实自己态度的资料。一样平常来讲，客户看了这些相关资料会对你销售的商品越发相识。销售职员要网络的资料不限于企业所提供的内容，尚有通过造访纪录，对批发商、同业人事、相关报道等内容也响应加以网络、整理，在先容时，拿出来使用，或复印给对方看。

九、用清晰、清朗的语调讲话

清朗的语调是使对方对自己存有好感的主要基础。忠实娴静的人在做销售事情时只管体现得爽朗些，许多著名笑剧演员在演出时是有趣的人，而在现实生涯中却并非如舞台上的形象。以是,销售员也是一样，在客户眼前要坚持专业态度，以清朗的语调攀谈。

十、不给主顾说“不“的时机

“您对这种产品有兴趣?”“您现在是否就可以做出决议了?”这样的问话会爆发对销售职员倒运的回复，也会由于谈话不可继续往下举行而泛起默然。“您对这种产品有何感受?”“若是现在购置的话，还可以获得一个特别的礼物呢?”这样提问就会提高客户购置产品的欲望，从而促成成交。

本文内容泉源于《农药市场信息》传媒

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